瞄準國際需求 拓展海外市場

——貴州企業“走出去”成功路徑觀察  

60000盒“黃果樹三碗粉”日前經過嚴格檢驗檢疫，成功出口澳大利亞。與此同時，黃果樹中央廚房有限公司按照工業4.0標準設計的歐盟標準生產線2號生產車間正在加緊建設，運行后公司出口的產品將品質更高、成本更低、競爭力更強。

當下，貴州正搶抓新國發2號文件機遇，著力打造內陸開放型經濟新高地，不斷深化全方位、多領域、深層次對外開放。盡管風險挑戰增多，省內外貿企業通過做好海外市場拓展、重視產品標準化建設、多方協作暢通外貿渠道等，積極對接國外生產標準，加快國際快遞物流產品體系和服務，不斷提升進入國外市場的能力。近日，記者深入省內多家外貿企業調查采訪，真切感受到企業拓展外貿的成效和信心。

用過硬產品拓展海外市場

產品走向海外，在更大的場域參與國際競爭，這要求企業必須有更加過硬的產品。記者在采訪中發現，省內的多家外貿企業，正是專注于開發產品和技術，以過硬產品和服務，提高行業內競爭力，才得以不斷擴大海外市場。

自2003年以來，中鋁國際貴陽鋁鎂設計研究院與印度巴拉特鋁業有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產權的大型預焙陽極電解槽技術轉讓和設計合同，實現了中國電解鋁技術輸出零突破后，海外訂單源源不斷。

“一定要有自己的核心競爭力?！敝袖X國際貴陽鋁鎂院國際業務部副部長蔡玉紅告訴記者，之所以能夠走出國門，靠的就是技術過硬。

該院2021年合同額中，印度市場份額占到了90%。隨著進入印度市場，中鋁國際貴陽鋁鎂院以技術立身，在海外闖出了一片天地。同年，該院國外業務量創下了近10年新高，實現國際業務合同3.55億美元。

正是有了自己的核心技術和產品，貴州紅星發展進出口有限責任公司今年一季度海外訂單已達約1600萬美元，主要銷往亞洲，南美，歐洲國家。公司鋇鹽規模年產達30萬噸，占全球市場的40%，主要產品碳酸鋇的產能、產量、品種和穩定性都占前茅。

新國發2號文件賦予貴州省“內陸開放型經濟新高地”的戰略定位，并指明“統籌國內國際兩個市場兩種資源，統籌對外開放通道和平臺載體建設，深入推動制度型開放，打造內陸開放型經濟試驗區升級版”的方向路徑，為貴州推動內陸開放型經濟試驗區建設提檔升級、持續擴大高水平對外開放注入強大動能。

今年，省內外貿企業緊抓政策機遇，不斷拓展海外市場，以過硬的技術和產品贏得了客戶，越來越多的外貿企業正在為貴州打造內陸開放型經濟新高地貢獻力量。

對標國際做好產品標準

產品進入國際市場必須符合國外產品標準，要提升產品競爭力，形成外貿新的競爭優勢，其核心是建立高水平、高要求的外貿產品質量與技術標準。如何和國際標準接軌，是貴州出口企業必須應對的考題。

為了讓產品標準與國際接軌，黃果樹中央廚房有限公司2021年5月就開始建設歐盟標準生產線1號車間，并在去年12月開始陸續投產。日前，該公司生產的60000盒“黃果樹三碗粉”經海關、檢驗檢疫部門和澳方的嚴格品控、檢驗，符合所有相關標準，成功出口澳大利亞。

今年2月，黃果樹中央廚房有限公司按照工業4.0標準設計的歐盟標準生產線2號生產車間正式開工建設?！斑@是一條智能自動化、工廠無人化的生產線，將成為貴州生態特色食品產業中首條實現工業互聯網的生產線?！惫究偨浝碓鞲Ｕf。該生產車間運行后，公司出口的產品品質更高、成本更低、競爭力更強。

在企業主動對接國際產品標準的同時，我省相關部門也就做好質量品牌上積極施策，如加強工業品、農產品、食品藥品等質量基礎體系建設，支持建設產品設計中心、檢驗檢測中心等。支持外貿企業開展境外專利申請、商標注冊、質量認證，指導企業提高出口產品質量。培育地方自主出口品牌和自主知識產權企業，支持企業開展出口品牌宣傳和保護。圍繞特色優勢產業，打造原產地公共出口品牌。

                                                                  5月18日，中老鐵路銜接中歐班列首批貨物貨運通關測試成功

多方協作暢通外貿渠道

物流運輸成本是外貿企業躲不開的挑戰，物流不暢導致出口訂單受影響，也會嚴重影響外貿企業的訂單率。打通國際物流節點、暢通內外循環，不斷提高貨物通關效率，降低物流成本是提升外貿企業競爭力的重要因素。

“貴州郵政擁有完整的國際快遞物流產品體系和覆蓋整個跨境供應鏈的服務資源，擁有多渠道運輸通道和覆蓋核心節點口岸資源?！辟F州省郵政公司副總經理萬衛民說。立足這兩個優勢，貴州郵政積極打造“國際郵件互換局”“跨境電商”“進出口商業快件”三關合一，實現我省國際郵件進出口“出口直放，進口直通”和通關效率的提升，大幅降低我省外貿企業的物流成本。

為了方便客戶，貴州省郵政公司還提供定制化電商服務，供貨商只需將原貨交給貴州郵政，公司即可根據對方需求提供倉儲、包裝、物流、品牌打造、直播帶貨等一系列服務，供貨商只管供貨，公司負責將貨物以低價銷售。

通過與境內外各大電商密切合作，貴州郵政日均出貨6000余單，為達利園、海天調味、老干媽、白象等企業提供定制化電商服務。在這一運作模式下，2021年貴州郵政電商銷售額達6700萬元。

為了讓更多黔貨“出山”，省內各物流企業優化運輸設計，多措并舉減本增效。2021年11月18日，貴州首趟直發中歐班列開行，大大節約了以往海運出口的物流時間和成本。

2022年1月1日，《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)生效，涵蓋貿易便利化、電子商務、知識產權保護等領域，貴州300多家外貿企業將享受對外貿易紅利。

省委省政府部署，加快沿著“一帶一路”走出去，大力構建高水平的開放通道，提升高水平的開放平臺，打造高水平的開放產業，培育高水平的外貿外經，營造高水平的開放環境，以開放促改革、促發展，更好服務“四新”“四化”，為全省高質量發展注入新的強大動力活力。